李宁进军户外领域，但不涉足登山运动。

　　 李宁在户外赛道的策略越来越清晰。

　　 11月29日，李宁在北京朝阳大悦城开设了其首家专注于户外品类的独立门店——COUNTERFLOW溯。该门店的设计与李宁传统门店风格截然不同，以往品牌常用的“中国红”色调，在此次户外店中被替换为“瓷青绿”。

　　 没有堆砌的极限探险符号，李宁户外门店将设计语言聚焦于CityWalker生活方式，打造一个融合松弛感与探索感的轻户外专属空间，将“日常即户外”的理念通过空间体验具象化呈现。 我认为，这种设计理念的转变反映出当下消费者对户外运动认知的升级。不再追求极致挑战，而是更注重生活品质与身心平衡，这种“轻户外”趋势正在逐渐成为主流。李宁通过空间设计传递出一种更贴近生活的户外态度，也为其品牌注入了新的活力。

　　 品类独立开店的意义显而易见，本质上体现了李宁对户外领域的长期看好，以及未来战略资源倾斜的明确信号。通过独立门店精准聚焦特定消费群体、强化品类认知的策略，在户外领域并不罕见，国内外知名运动品牌早已有过成功的实践。

　　 此时李宁落子布局，既是对大众户外市场蓝海的精准切入，也是一次差异化的突破行动。

　　 事实上，李宁在户外品类上的布局，自今年下半年以来愈发明显。从产品线的扩展到市场推广的加强，可以看出品牌正在逐步加大对这一领域的投入。这种动向不仅反映了市场对户外运动需求的增长，也显示出李宁在战略层面的调整与优化。随着消费者对功能性与品质要求的提升，户外品类有望成为李宁新的增长点。

　　 9月，李宁在重庆解放碑举办了一场名为“行天地探山河”的主题展览。此次展览不仅展示了李宁户外系列的产品，还通过深度文化对话的形式，增强了品牌与消费者之间的互动。相关内容在社交媒体上引发热议，也让越来越多的消费者开始关注李宁在户外领域的持续布局与探索。 这次展览不仅是产品展示，更是一次品牌文化的传递。通过结合地域特色与文化内涵，李宁进一步强化了其在户外市场中的品牌形象。这种将商业活动与文化表达相结合的方式，有助于拉近品牌与消费者的距离，也为行业提供了值得借鉴的思路。

　　 2024年初，李宁公司正式成立户外品类，并组建了专门的产品、营销、设计及供应链团队，标志着其正式进军户外市场，开启在该领域的布局。 从行业发展趋势来看，户外运动近年来持续升温，消费者对专业性与功能性产品的需求不断增长。李宁此举不仅是品牌战略的延伸，也反映出其对市场变化的敏锐洞察。通过建立专属团队，李宁有望在产品设计、用户体验和市场推广等方面实现更精准的定位，为未来在户外领域的长期发展打下基础。

　　 经过近两年的持续优化，李宁户外已基本完成从核心产品研发到渠道网络测试的全流程建设。随着户外系列在核心商圈独立门店的陆续开设，李宁户外的战略布局与独特定位也愈发明确地展现在市场面前。

　　 用硬核产品，杀进大众户外

　　 李宁想做的户外，或许和许多人想得不太一样。

　　 与许多国际同行在户外领域选择走高端路线不同，今年李宁明确将户外品类的定位定为“户外生活方式”，致力于打造融合专业防护科技与东方美学的产品。李宁户外的主要消费群体是那些喜爱或向往户外生活方式的大众人群。

　　 李宁避开高强度、高难度的户外运动场景，转而进入“轻户外”这一大众市场，这与户外运动在中国的发展阶段变化密切相关。

　　 早期，户外运动参与主体集中于专业运动员和资深爱好者，但是随着公共卫生事件结束后，全民健康意识觉醒，户外运动渗透率提升，中国户外运动的大众化进程在加速。

　　 随着越来越多的上班族开始尝试登山、徒步、越野跑、骑行和露营等多样化的户外活动，不仅推动了高山攀登等硬核户外场景的发展，也催生出更多差异化的需求。与此同时，户外装备的消费趋势也发生了变化，从过去单纯追求功能性，逐渐向时尚、社交和文化等多元元素融合。 在这一背景下，户外运动不再只是身体上的挑战，更成为一种生活方式的体现。人们在享受自然的同时，也在通过装备的选择表达个性与态度。这种转变反映出当代消费者对户外体验的期待已超越传统范畴，更加注重综合价值与情感联结。

　　 国家体育总局体育经济司《中国户外运动产业发展报告（2024—2025）》显示，截至2025年4月，我国户外运动参与人数超4亿人。浙江大学国家体育产业研究基地主任周丽君曾对媒体表示，对比发达国家户外运动参与人口占比高达50%-70%，我国户外运动参与人数仍有提升空间。

　　 所以，尽管是赛道的后来者，李宁在户外市场依然展现出更大的发展潜力。相较于集中资源争夺高端市场，李宁选择深耕大众消费群体，这一策略为其在竞争激烈的户外领域开辟了新的突破口，带来了更广阔的市场空间。

　　 产品定价是品牌进入大众市场的重要标志之一。以李宁户外的核心IP产品万龙甲冲锋衣为例，其不同系列分别对应不同的价格区间：万龙甲BREATH售价1999元，万龙甲PROTECITON为799元，而万龙甲ULTRALIGHT则定位于399元。在鞋履产品线中，李宁行野PRO户外休闲鞋零售价为699元，行川PRO户外徒步鞋则为899元。 从产品定价策略来看，李宁户外通过多层次的价格体系，覆盖了不同消费群体的需求。高端产品如万龙甲BREATH瞄准追求专业性能的用户，而399元的ULTRALIGHT则更注重性价比，有助于扩大市场覆盖面。这种定价方式不仅体现了品牌对产品定位的清晰认知，也反映出其在户外运动市场的布局逐步深化。

　　 根据中国银河证券研究院的分析，中端户外品牌的外套核心产品价格区间为600元至2000元，鞋服类核心产品定价则在600元至1000元之间，主要面向初级户外爱好者及家庭用户群体。

　　 目前，目前市场上尚未有品牌形成绝对的主导地位，各品牌仍存在较大的市场份额争夺空间。值得注意的是，“不登雪山”并不等同于李宁户外产品在专业性上有所欠缺，相反，李宁户外正在努力将更专业的配置带入大众消费场景中，以提升产品的竞争力和用户体验。

　　 比如，在户外装备领域，李宁·龘推出的户外专业御水科技体系，已全面应用于其核心IP产品——万龙甲冲锋衣系列，该系列产品具备出色的防风防暴雨性能，符合国家一级冲锋衣标准。其中，主打弹韧抗撕裂、耐磨耐洗特性的万龙甲PROTECITON，售价仅为799元，被誉为“千元内国产冲锋衣顶配”，在市场上展现出强大的竞争力。

　　 终端消费数据反映出这款产品的市场认可度。作为李宁户外系列的代表性爆款，其销售表现已成为品牌在该领域突破的关键力量。

　　 战略自然延伸，李宁价值再扩容

　　 李宁对户外赛道“蓄谋已久”。

　　 李宁长期以来坚持的战略定位，要求其不断探索内生增长的路径，这对其内部孵化能力提出了更高要求。加码户外市场，正是李宁在“单品牌、多品类、多渠道”战略框架下的自然拓展。 从行业发展角度看，李宁选择向户外领域发力，不仅有助于丰富产品矩阵，也能进一步提升品牌在多元市场的影响力。当前消费者对户外装备的需求日益增长，这一布局具有较强的市场前瞻性。同时，这也反映出李宁在战略执行上的持续深化，逐步从单一运动品牌向综合性生活方式品牌迈进。

　　 早在2024年初，李宁在公司内部正式成立户外品类，组建专属的产品、营销、设计、供应链等团队，从组织架构层面正式开启户外市场布局。

　　 李宁公司正在加快对户外产品线的资源投入与战略支持，这体现在品牌价值的深度赋能、科技平台的持续升级、供应链体系的优化完善、设计资源的整合利用、营销资源的全面铺开以及渠道资源的不断拓展。这些举措表明，李宁正通过多维度的协同发力，推动户外业务实现更高质量的发展。 从行业趋势来看，户外运动市场近年来持续升温，消费者对专业性与品质感的需求不断提升。李宁此次对户外产品线的强化布局，不仅是顺应市场变化的主动选择，也显示出其在多元化发展战略中的坚定步伐。通过整合内部资源并提升整体竞争力，李宁有望在这一新兴赛道中占据更有利的位置。

　　 李宁对户外品类的期望，在去年5月的“科技大秀”已初见端倪。李宁集团联席CEO钱炜演讲的PPT中，户外已与篮球、跑步等核心品类并列出现。同时，当时官宣与国家级科研机构合作的防暴雨双透纳米科技，随后成为万龙甲冲锋衣系列的核心技术支撑。

　　 今年年初，李宁户外产品线近期已开始在全国范围内的线下渠道进行广泛铺货，显示出品牌在拓展市场布局上的积极动作。这一举措不仅有助于提升品牌在户外运动领域的影响力，也反映出消费者对国产品牌的认可度正在逐步提高。随着线下渠道的不断下沉，李宁有望进一步巩固其在运动服饰市场的地位。

　　 2025年，李宁户外近期在营销方面持续发力，动作频频。全球代言人肖战身着万龙甲亮相，引发广泛关注；同时，品牌赞助了中国户外运动产业大会，并成为“中国摄影指定专业户外装备”。此外，李宁户外还与稻草人旅行合作推出“暴走接力挑战赛”，并在北京国际山地徒步大会等活动中频繁出现，曝光度显著提升。 从市场角度看，李宁户外此次多线并进的营销策略，不仅强化了品牌形象，也进一步拓展了其在户外领域的影响力。借助明星效应和行业合作，品牌正在逐步构建更广泛的用户认知和市场渗透力。这种密集曝光有助于提升消费者对产品专业性的信任感，也为未来市场增长奠定了基础。

　　 品牌在资源联动上还迎来关键加码。2025年1月，李宁重获中国奥委会官方合作伙伴资质，而2026年米兰冬奥会的临近，无疑将为户外运动热潮再添一把火，也让李宁户外的场景化营销获得了更广阔的释放空间。

　　 在密集的市场动作之外，东方文化的内核成为李宁户外最鲜明的差异化标签。从去年的“溯之东方”主题大秀到今年的“行天地探河山”沉浸式叙事空间，再到联合中国地图出版社推出的“河山路书”，李宁户外选择将东方探索精神与户外实践深度绑定。

　　 这也意味着，当其他品牌仍在沿用“挑战极限”的西方理念时，李宁已经形成了独具特色的东方户外思想体系。

　　 不过，户外布局并非一帆风顺。尽管路线明确，但李宁在户外领域的探索仍面临诸多挑战。目前，户外市场的竞争已进入白热化阶段：国际专业品牌经过长期积累，在用户心智中占据明显优势；而本土品牌则借助户外热潮迅速崛起，有的通过高端路线，有的则以性价比策略打开市场。对于起步较晚的李宁来说，品牌心智的建立和商业模式的成熟仍需时间沉淀。

　　 截至2025年6月末，李宁品牌销售点总数已达6099家。尽管目前户外独立店的探索仍处于起步阶段，但李宁对这一领域的布局显然并非临时之举。在李宁的整体战略中，户外板块并非可有可无的补充，而是被定位为一个重要的增长引擎。 从当前的发展态势来看，李宁正试图通过细分市场来拓展其品牌影响力。户外市场的潜力巨大，而李宁选择在此时发力，显示出其对行业趋势的敏锐判断。不过，如何在竞争激烈的户外品牌中建立独特的市场地位，仍是其未来需要面对的重要课题。

　　 在2025年3月的业绩发布会上，李宁联席CEO钱炜表示：“虽然目前户外产品在公司整体业务中的占比还不高，但公司希望未来能迅速培育出一个独立且具备强大推动力的品类。……当前国内市场涉及户外的品牌数量众多，李宁目前仍处于快速培养和壮大的阶段。” 从行业发展趋势来看，户外运动近年来持续升温，消费者对专业、功能性强的产品需求不断增长。李宁作为国内知名的体育品牌，在巩固原有优势的同时，积极布局户外领域，显示出其对未来市场格局的敏锐判断。尽管目前该品类尚处于起步阶段，但若能持续投入资源、优化产品结构并加强品牌建设，未来有望成为推动公司增长的重要力量。

　　 也是在此次业绩发布会上，钱炜明确表达了公司在稳健发展基调下，“该坚守的坚守，该突破的突破”的核心策略。当前的户外市场形势下，李宁需要发起进攻了。