呼吁内地企业拼船香港，拓展海外市场。

　　 12月5日至6日，由南方财经全媒体集团主办，21世纪数字传媒承办，渣打银行提供战略支持，东方证券等单位共同支持的“南方财经论坛2025年会”在广州南方财经大厦顺利举行。

　　 在主论坛，香港中文大学商学院副院长（研究与影响）、管理学系系主任马旭飞教授发表了题为《出海战略：中国企业的新蓝海》的演讲。结合其深入的研究成果与商学院的教学实践，马旭飞系统地梳理了中国企业出海的发展历程、当前的特点以及未来的发展方向。

　　 在马旭飞看来，中国企业正进入战略出海的新阶段。依托大湾区的区位优势，香港凭借其丰富的资源、良好的政策环境以及高素质的人才储备，正成为内地企业拓展国际市场的重要支撑点，为其全球化发展提供有力保障。 我认为，香港在区域合作中的桥梁作用愈发凸显，其国际化平台和制度优势有助于企业更高效地对接全球市场。随着粤港澳大湾区建设的不断推进，香港与内地企业的协同效应将进一步增强，为“走出去”战略注入更多动能。

　　 中国企业已来到“战略出海”新阶段

　　 自去年以来，“不出海就出局”已成为不少中国企业的真实写照。近两年来，中国企业出海进程显著加速，标志着其全球化进入了一个更具战略性和系统性的新阶段。这一趋势不仅反映了企业自身发展的内在需求，也体现了中国在全球经济格局中日益增强的影响力。 在当前国际环境复杂多变的背景下，走出去已成为企业提升竞争力、拓展市场空间的重要路径。越来越多的企业开始注重海外布局的系统性与长期性，不再仅仅停留在简单的市场开拓层面，而是更加关注品牌建设、本地化运营和合规管理。这种转变，意味着中国企业正在从“走出去”向“走进去”迈进，逐步实现从国际化到全球化的发展跃升。

　　 回顾中国企业的出海历程，马旭飞系统地阐述了其“三段论”的演进脉络。从早期的简单产品输出，到中期的品牌与技术走出去，再到如今的全球化战略布局，中国企业正逐步实现从“走出去”到“走进去”的转变。这一过程不仅体现了企业自身实力的提升，也反映了中国经济在全球格局中地位的持续增强。在这一进程中，政策支持、市场变化以及国际环境的影响不可忽视，而企业自身的战略调整与创新能力则是决定成败的关键因素。

　　 第一阶段为“开放观海”时期，时间跨度从20世纪80年代至2000年。这一阶段的典型特征是以“引进来”为主，通过“三来一补”、OEM代工等方式，中国企业初步融入了全球产业链。

　　 第二阶段是“疯狂赶海”阶段，自2001年中国加入WTO至2017年，一系列机遇催生了中国企业“走出去”的第一次浪潮，企业多以并购方式快速获取海外市场与资源，带有一定的追赶和规模扩张色彩。

　　 2017年之后，中国企业则进入了“战略出海”第三阶段。这一转变的背后，包含着改革开放四十年的积累、对金融危机十周年的反思、中美贸易摩擦的开端以及以AI为代表的科技新浪潮的推动。与先前的阶段相比，这一阶段的出海企业更为冷静、审慎，注重“谋定而后动”，同时也在全球化进程中扮演着愈加主动的角色。

　　 在出海模式上，马旭飞总结认为，目前的中国企业正呈现三大转向：从“轻模式”转向“重模式”，从“产品出海”转向为“产能出海”，并从“个别出海”演变为“链群出海”。

　　 在出海目的地上，“一带一路”地区，以及东南亚乃至整个亚洲地区，则是近年来中国对外投资的趋势性方向。此外，从境内来源地看，广东省、浙江省和山东省位列中国出海企业数量前三。

　　 眼下，一揽子政策仍在对中企出海持续释放支持信号。今年10月，多部门联合印发《关于进一步完善海外综合服务体系的指导意见》；同月，商务部部长王文涛在新闻发布会上提出，要“既看GDP也看GNI，既重视‘中国经济’也重视‘中国人经济’”，为出海企业提供了重要战略启示。与此同时，“十五五”规划建议亦就对外贸易、双向投资合作及“一带一路”高质量共建作出系统部署。

　　 在马旭飞看来，一系列政策措施，进一步为当前阶段中国企业的海外发展明确了方向。

　　 积极利用香港特色优势“拼船出海”

　　 值得一提的是，针对“出海去哪里”的问题，越来越多的中国企业正将香港作为首选目的地。

　　 马旭飞观察到，早在十年前，就已有大量企业将香港设为其海外中心或总部。数据显示，2024年中国内地对香港直接投资约占当年对外直接投资总量的60%。

　　 香港的吸引力从何而来？

　　 马旭飞指出，中国企业出海往往普遍面临三大劣势，即“外来者劣势”（作为新进入者面临的市场壁垒）、“后来者劣势”（相对于早已布局的外国企业的竞争压力）以及“中来者劣势”（因来自中国而可能存在的认知差异或地缘政治影响）。

　　 面对上述挑战，当前的香港正凭借其全面的资源优势，积极为出海企业创造有利条件。从政策扶持到资源禀赋，从科技创新生态到全方位服务体系，香港持续巩固其作为“超级联系人”和“超级增值人”的地位。

　　 马旭飞表示，香港具备“三中心一高地”的战略定位，并享有“一国两制”的制度优势。今年10月，香港特区政府特别设立了“内地企业出海专班”，通过搭建一站式服务平台，为内地出海企业提供定制化的支持方案，助力其以香港为跳板，拓展全球市场。

　　 2025年，香港也进一步在多个全球权威排行榜中收获了亮眼的“成绩单”。例如由世界知识产权组织发布的《2025年全球创新指数》显示，“深圳-香港-广州” 集群位列百强创新集群全球第一。在《2025年世界数码竞争力排名》中，香港则于科技领域排名全球第三。

　　 人才资源同样是香港对内地企业的重要优势之一。马旭飞建议，中国内地企业应积极吸纳香港本地人才：“香港中文大学商学院每年有超过1000名优秀学生，经过一年的硕士课程后，将成为非常理想的招聘对象。”

　　 在近期的著作《出海战略》中，马旭飞曾创造性地提出了名为“全球化新蓝海战略”（“GLOVIDICAL”）的框架，即全球-本土结合（Global）、颠覆式创新（Disruptive Innovation）与价值创新（Value Innovation）的融合。

　　 具体来看，根据这一理论框架，出海企业应充分利用国内强大的制造能力和完善的供应链体系，同时充分重视当地客户的独特需求，为当地市场提供具有差异性和个性化的商品与服务。企业应选择那些被其他公司忽视或轻视、但具备巨大发展潜力的市场，通过颠覆性创新实现突破。在具体竞争要素的选择上，企业应以“价值创新”为核心理念，对现有模式进行删除、简化、增强和创造。

　　 中国企业可以有意识、系统地学习并实施全球化新蓝海战略，提升自身的认知水平和战略思维，将这些理念有效融入出海实践中，借助香港的全方位优势，实现“拼船香港”，共同推动“走出去、走进去、走上去”的战略目标。马旭飞总结道。 在当前国际形势复杂多变的背景下，中国企业通过整合资源、优化布局，积极拓展海外市场显得尤为重要。香港作为连接中国与世界的桥梁，在金融、法律、人才等方面具有独特优势，是企业国际化的重要跳板。企业若能充分借助这一平台，不仅有助于降低出海风险，还能提升整体竞争力。因此，以香港为支点，推动企业全球化发展，是一种务实且高效的战略选择。